株洲服装行业开启电商化大变革？

　　
　　
　　　　　　夜色中的华丽服装市场周围人来人往（记者汪成 摄）

　　7月4日讯（记者胡乐 实习生胡婷）“淡季越来越淡，旺季却旺不起来。”这是业内人士对今年芦淞服饰行业的描述。在株洲整个服装行业销售额大幅下降的背后，从业者都明白一个道理，电商这匹“狼”真的来了。

　　以往，一些服装个体户和公司在淘宝上已经开了一些零零散散的小店。现在，市场群内的大佬——华丽市场已开始酝酿整体走电商之路。传统服装市场方主导市场整体上线，这在株洲服饰行业是首开先例，而这也必将引发整个行业的变革。

　　尝试：华丽成立电商部 还拟推出手机APP

　　“就像是温水煮青蛙，现在觉得电商冲击不大，不思考传统服饰市场的转型，等真正被电商击垮的那一天，就没有任何回旋的余地了。”华丽市场相关负责人说，在该市场的1000多个商铺中，已有50户左右在尝试网店，还有给网店提供货源的，有些做得还不错，但市场方并没有尝到甜头。“株洲作为一个三四线城市，对行业趋势的反应有滞后性，我们如果不利用这个时间差，迅速调整，就可能会被市场淘汰。”

　　今年2月份，华丽市场电商部成立，4月底，作为华丽市场整体上线的试验田——淘宝株洲华丽服饰店营业。“尽管销售额至今仅五六千元，但我们可以通过尝试，来了解网络销售的操作方法和游戏规则。”华丽电商部部长刘双红说。

　　“株洲没有哪个服装市场在主导电商化，我们是第一个，没有任何经验。是像广州和杭州的一些服饰市场，自己建网站，还是跟别人合作搞？具体怎么走？解决这些问题，可能还要外出学习经验，但电商路是肯定要走的。”上述负责人告诉记者，华丽市场谋求的是整体上线，搭建一个网上华丽商城，市场内的实体店都进驻，形成规模，统一支付和物流。

　　除此之外，华丽市场准备推出的手机华丽商城（APP）框架已完成。传统市场向PC端和移动端延伸，这是华丽电商化的两条道路。

　　 时机：政府重视、企业积极性高 电商化最好时机到来

　　去年底，株洲阿里巴巴产业带上线，截至目前，入驻生产性企业超过1000家，累计交易额超过2亿元，其中，服饰企业占60%，服装交易额占总交易额的70%至80%。

　　“一方面，服饰企业都知道电商带来的冲击，也都想转型升级，电商化积极性很高；另外一方面，株洲政府对电商产业是非常重视的，曾带队去上海、杭州等城市考察，还参加了全国电子商务论坛。”株洲电子商务协会会长周光辉认为，尽管株洲服饰行业电商化起步晚，而且以单打独斗为主，但目前服饰行业转型升级的最好时机已经到来。

　　【商谈一下】

　　 A. 传统服饰市场的电商之路怎么走？

　　 电商外包（合作）

　　 优势：专业团队负责运营

　　劣势：自主权不够

　　传统服饰企业实现电商化的一种模式是电商外包（合作），而这也是华丽市场目前更加倾向的模式。

　　“电子商务依托于电子信息技术，整个电子商务流程涉及前端销售、大批量订单处理、供应链能力、配送与调拨能力等等，这些都需要强大的信息化系统来支撑。传统企业很少有电商系统，而电商外包企业则可以实现整条电子商务供应链前后端的无缝对接。”周光辉认为，采取合作的模式，还能帮助传统企业解决人才稀缺的困境。

　　不过，华丽市场所担心的是，一旦跟专业电商企业合作，就会丧失部分决策自主权，陷入“被别人牵着鼻子走”的状态。

　　自行打理

　　优势：充分的自主权

　　劣势：没有经验，摸着石头过河

　　传统服装企业电商化另外一种途径，就是自己开网店，自己建网上商城，这样一来，虽然企业拥有充分的决策权，不过也不得不面临“白手起家”的境况。

　　“就拿芦淞服饰市场群来说，很多企业不懂电商，没有任何经验。怎么运营网上商城和淘宝店？怎么推广？人才从哪里来？只能摸着石头过河，风险很大。”周光辉认为，只有抱团取暖，形成规模，才有更强的议价能力，从而赢得市场。

　　B. 电商化会伤害到市场实体店吗？

　　 在华丽市场管理层看来，电商化之后，最担心的是，网上华丽商城生意好，会影响到实体店的生意。“如果是这样，还不如不搞电商。”上述负责人说。

　　在周光辉看来，这种担心不无道理。“传统服饰市场电商化是一把双刃剑。电商化的前提是，不能冲击到实体店，线上和线下必须做到平衡。”周光辉的建议是，传统服装市场线上和线下必须差异化经营，线上以客户为中心研发产品；而线下则是以传统客户和销售渠道为主。

　　【相关新闻】株洲服饰电商城10月动工

　　3年内拟实现所有市场和摊位上线

　　昨日，记者从相关部门获悉，位于原金三角水果市场的株洲服饰电商城将于10月份动工建设，该项目是一个集产业带、门户网站信息共享、综合管理服务、教育培训、开发设计、演示、物流网络服务为一体的综合性平台，预计总投资19亿元。

　　“我们已经跟阿里巴巴签订了一个合约，打造一个网上芦淞服饰城，计划在3年时间内，让芦淞服饰城内所有的市场和摊位都上线，将芦淞服饰推向全球，株洲服饰电商城也是基于网上芦淞服饰城和株洲阿里巴巴产业带建设的。”周光辉说。