抢订单  抢市场  抢时间

　　株企敢干善为  冲刺年终目标

　　株洲日报全媒体记者/易蓉

　　眼下，是年末抢抓订单的好时机，株洲企业正在各自赛道上奋力冲刺。

　　“这趟跑下来，签下了700万元的意向订单。”优化疫情防控“新十条”刚落地，湖南维尚科技有限公司（以下简称维尚科技）营销负责人就奔赴长沙、衡阳，为公司带回了来年的第一笔大单。

　　维尚科技是国家级专精特新“小巨人”企业，气氛压力烧结一体炉、金属陶瓷专用烧结炉、实验烧结炉、梯度合金烧结炉等是其拳头产品。这些高科技炉子，就像一个巨型“电饭煲”，能“吞”进相关金属粉末，“煲”出硬质合金；“吃”进氮化硅粉末，“煲”出先进陶瓷材料。凭借创新实力，维尚科技成为业界“新星”。

　　年末，是企业冲刺抢抓订单和确定来年产能布局的关键时期。按照公司原本计划，这场冲刺应该在11月就开始了，但一场疫情将冲刺时限压缩成了1个月。为了抢时间、抢订单、抢市场，公司火力全开，实施“迎进来”“走出去”行动，一方面，将营销人员分成多个小分队，去华中、华南、华东三个地区拓市场，另一方面，邀请目标客户、供应商来公司考察和交流。“这段时间不是在出差的路上，就是在接待客户的路上。”上述营销负责人坦言。

　　年末，也是外贸企业的旺季。醴陵市华瑞瓷业有限公司（以下简称华瑞瓷业）正在线上、线下双向发力，努力完成年度目标。

　　成立于2009年的华瑞瓷业，主营日用陶瓷、礼品瓷制造销售，与多个国际国内品牌公司开展合作，外贸出口约占公司营业收入的70%。在株洲疫情突发前一个月，该公司刚交付完一个大订单。2022年卡塔尔世界杯上，由该公司生产的近10万个陶瓷马克杯亮相盛会，成为官方指定纪念品。

　　这已经是华瑞瓷业第二次与世界杯结缘了。早在2017年，该公司通过广交会平台，接触了一位具有世界杯授权商资质的客户，并在次年举办的俄罗斯世界杯上，为该客户定制了一批色泽鲜亮、精致高雅的马克杯，深受客户喜欢，这也才有了第二次合作。

　　2020年至今，受新冠疫情延宕反复和国际环境复杂的影响，外贸企业与国外客户的交流洽谈持续受阻。华瑞瓷业为了争抢订单、稳定份额，用另一种方式“走出”国门，推介公司及产品，开拓市场。“在阿里巴巴国际站试水直播了一段时间，效果不错，收获了一些订单和客户，也提升了企业的知名度。”总经理何丽君坦言。

　　凭借保质、保量、保时的契约精神和售后服务，华瑞瓷业今年的销售额逆势上扬，从去年的2800万元已增至目前的3300万元。“抓紧年末这段时间再冲刺一把，争取年销售额突破4000万元。”何丽君说。

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