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- “诗文艺”如何在家居产品中“变现”
“草在结它的种子，风在摇它的叶子，我们站着不说话……”董卿用顾城的诗，作为央视《朗读者》的开篇词，获得了满世界的刷屏，继《诗词大会》后，董才女又火得不要不要的了。
2016年，是新诗百年的节点，“诗和远方”霸屏一年，以歌词见长的民谣歌手鲍勃.迪伦还获得了诺贝尔文学奖。 难道冥冥之中，我们这个血液中流淌诗经唐诗宋词基因的民族，注定又诗意回归？ 你猜对了！ 网上有一个段子：俗话说“三十年河东，三十年河西”，三十年是一个运势的轮回。说点近的吧，1919年五四运动到1949年是军事立国，1949年到1979年是政治立国，1979年到2009年是经济立国，2009年提出了文化立国的战略……
2017年最新款精品布艺沙发——蝶依斓布艺专家供图
好了，那么，接下来，我们是不是该有点文化，整点诗词咯？ 还是在商言商，作为一个营销人，我们有营销人的脑洞，万物皆为我所用，正因为营销既要理性的约束，也要感性的指引，“诗文艺”难道就不可以变现，转化为生产力？ 不要说太俗，“诗文艺”自古以来就是生活的一部分，记得《诗经》中的采莲吧，记得李白斗酒诗百篇吧，清照大姐更是大大的写实生活，元曲那是何等别致的卡拉OK呢。只可惜，那时商业不发达，李白陈子昂们想不到，享不到。 还有，我们的沙发、窗帘、家具等家居产品，就是生活的一部分啦，不是说好了要“为用户创造诗一般的生活”吗？ 叶茂中老师说，营销的第一要务，就是要知道我们的用户是谁，找到用户的痛点，然后对针对痛点精准营销。 昨天有篇10w+的文章说，从物质中获得幸福的时代已经结束了，给了那些还在“价格战”末路狂奔的人当头一棒。按马斯洛先生的观点，精神需求的春天来了，诗和远方用户更需要。
2017年最新款精品布艺沙发——蝶依斓布艺专家供图
其实每个人的骨子里，都有一颗诗意的种子，只要给点阳光雨露，就会灿烂开花。我们的用户不管是从顾城北岛席慕蓉汪国真时代走过来的，还是读着舒婷春树冯唐西川长大的，不管是因为荷尔蒙横溢的，还是因为情怀爆棚的，都与“诗文艺”结着深深的缘，“即使生活是一地鸡毛，我们也要欢歌高进”。
先举一个案例，大家都不喜欢看广告，我也一样。还是先打个转向灯哈，有一个家居布艺品牌XXX，在2009年就整了一首品牌歌《蝴蝶花开》，“蝴蝶花开，暗香摇曳在窗前，你的美丽是谁千年的追恋，真情绽放，时光斑斓了容颜，你的幸福是谁风干的誓言……幸福相依蝶依斓”。 文艺吧？行动还够早的，还着实还火了一把。特别是把“幸福”作为品牌文化的定位，后来还带动了行业大佬的“跟晒幸福”， 如顾X家居于2012年由张学友代言，把“幸福的依靠”作为品牌广告语；左X沙发2014年将“幸福不远，就在左X”作为品牌广告语，并由幸福大使杨澜代言。为什么都喜欢幸福，因为幸福是精神需求。
呵呵，是不是扯远了？其实也没有，我们搞营销的首先搞清楚用户要什么，然后呢，就是怎么去满足需要。不管你说是直线赚钱也好，曲线救国也好，反正，营销人要么出色，要么出局。 “诗文艺”走下神坛，不再严肃，不再道貌岸然，不再是少数人写给少数人看，正日益转化成“花园式”的存在，而非“独秀式”的标榜。网络时代更加助推了它的大众化和价值的凸显，这是一种必然。
我们常常思考，如今产能过剩，供给侧还刚刚启动，产品功能很难创造差异化，而营销传播又同质化，嘈杂化。我们的营销如何打动客户呢？ 这不看到了一种趋势？多一点真诚，少一些套路，用情感沟通，产生共鸣。用户的价值取向变了，我们的营销方法就得变。整点“诗文艺”来勾引客户吧，这个是一件有意思，也有意义的事，云何不为。 营销要有湿度，也要有温度。我们还发现，很多时候，视觉的盛宴往往比不上文字的直达内心，尤其是“诗文艺”的文字。比如给布艺沙发图片配个文案，用“归来 / 在絮絮叨叨的方言里 / 我学会了一个名词 / 陪伴”，就比说“在客厅，沙发上，陪父母是一件很开心的事”要有范，要走心。 又如“在沙发上/ 我与身体亲密谈判/ 跟命运的较劲中/ 我们达成了和解”，就比说“卧槽，累死嗒，想更加努力点，但还是要先休息好”，更有在场的亲切，在位的尊严。 说不定还真能戳到了某一个客户的脆弱神经，给你下了单。当然我们也不能太朦胧高雅到“对牛弹琴”，总之不求闻达于贵圈，只求能帮我们卖产品，我们营销人需要闪耀的业绩。
2017年最新款精品布艺沙发——蝶依斓布艺专家供图
几天前，我们委托广告公司新拍的一本布艺沙发产品图册，拿给我审稿。设计美编没得说，但看了辅助文案，鼻子都气歪了。还是五六年前的千篇一律的，小学生作文式的“下午茶”、“温馨浪漫”、“时尚高雅”，抒情满满，味如嚼蜡，还不知反复给哪几十家品牌用过了。
没办法，只好我们自己烧脑，重新写了10条： 1、 我正思考我坐姿的格调 抱枕跑过来 给我讲了一个 包豪斯的故事 2、 享受夜的宁静 我只看到 棉花在吐蕊 落叶松在扩展年轮 3、 匆匆，是都市的情人 告别地铁口 家的纹理 细细亲吻我的冷暖 4、 在沙发上 我与身体亲密谈判 跟命运的较劲中 我们达成了和解 5、 归来 在絮絮叨叨的方言里 我学会了一个名词 陪伴 6、 一方抱枕 肯定被达芬奇印染过 米开朗基罗淘洗过 因为我闻到了文艺复兴的余香 7、 城市是巨大的鸟巢 我迟钝的翅膀常迷失方向 沙发是我的亲娘 包容我所有的幻想 8、 在光鲜的面子下 我们才是城市的里子 诗意般的家 才是我的调性 9、 不贪不奢 我只要温暖一域 小隐于家 还原我生活的犒赏 10、闲倚明窗 翠叶丛外花千朵 与谁同坐 明月清风我
这些“诗文艺”，是不是感觉到有点“帅”？有超过三秒没？ 如果喜欢，全部转走，我们还会继续撸起袖子加油写。 千万憋误会是嘚瑟文采哈，做营销的就是俗气、脸皮厚，想变现。 不喜欢也可以来信来函，拍砖！