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乘东风，兰天做大做强河西板块

发布时间：2012-03-07 来源：华声在线-三湘都市报作者：记者刘宇慧实习生贺冠军编辑：程浩楠

       汽车界大佬之一的湖南兰天集团掌门人汤国华有一个梦想——要在长沙河西打造一片兰天汽车群。这个梦想起于何时，或许汤国华已经不记得了，但随着东风本田兰天河西专营店、东风日产河西专营店的前后崛起、兰天集团总部落子河西以及位于岳麓大道与黄桥大道交会处长沙西收费站附近汽车工业园的前期动工，我们不难断定，兰天集团扎根河西，实现做强做大河西板块的这个梦想已指日可待。

眼光独特，兰天率先布局河西

        2005年5月28日，东风本田兰天河西专营店盛大开业，这是继位于长沙大道的雪铁龙4S店后，兰天集团在长沙开的第二家4S店，也是河西的第一家4S店。

        正所谓，领先一步是英雄。回顾过去，东风本田兰天河西专营店总经理刘正林不免唏嘘：“当时的情形很不乐观，那时的河西只能算是长沙的‘乡下’，交通不便利，人气也不高，开业很长时间，还是有很多消费者不知道我们店的具体地理位置，建店当年的销售量大约只有200台。”

       事在人为。尽管当时的情形不太乐观，凭借着优质热情的服务，东风本田兰天河西专营店还是取得了非常优异的成绩。刘正林告诉记者，秉承着东风本田“以人为本，三个喜悦”的经营理念和兰天集团“车在‘兰天’下，人在幸福中”的人文理念，东风本田兰天河西专营店充分发挥地域与4S专营店的优势，凭借着热情优质的服务，赢得了诸多客户的青睐。开业半年之后，到店客户量和销量明显上升。2006年，东风本田兰天河西专营店荣获“客户满意度全国十佳”的荣誉称号；2007年，东风本田兰天河西专营店荣获“全国售后服务十佳”，同年，晋升为“年度东风本田汽车特约销售服务店销售满意度华中地区冠军”……

      “现在，东风本田兰天河西专营店的保有客户已过万，平均每年的销量超过1800台。大部分客户都是老客户转介而来的。” 刘正林认为，销量上升的原因之一是河西的条件较之前有很大改善，交通便利了不少，但最主要的原因还是河西店优质的服务在消费者心中有了良好的口碑。

总部西进，兰天继续深耕河西市场

       看到东风本田兰天河西专营店的快速成长，湖南兰天集团董事长汤国华感到很欣慰，日益增长的销售数字，让敏锐的汤国华嗅到了河西的市场潜力。

        2007年12月，东风日产河西专营店新张开业。如果说，之前东风本田兰天河西专营店的开业只是试探性的，那么这一次，兰天集团的河西攻略已正式开始。

      “我一直有一个梦想，要在河西打造一片兰天汽车群。” 湖南兰天集团董事长汤国华告诉记者，“之所以选择河西，是因为这里在地理位置和交通等方面都具有优势。首先，交通方便，不堵车；长常高速、长潭西高速、长益高速、京珠西线的入口都在附近，5公里之内都能上高速，对湘潭、益阳、常德、张家界等市州的客户来说很方便。其次，随着政府部门对大河西战略的重视、随着现在交通设施规划的完善，市民到河西购车出行更便捷。再次，随着河西宜居城市的规划，人口、消费能力也将迅速增长。”

       汤国华透露，未来，兰天集团还将在岳麓大道与黄桥大道的长沙西收费站那里建设一个占地800亩、总投资超过20亿的集销售、售后、休闲为一体的汽车主题公园，不仅有山有水，还将会有一家汽车博物馆。目前，前期第一期工程已进入拆迁阶段。

       俗话说，三十年河东，三十年河西。乘长沙车市发展的东风，兰天集团破浪前行。我们有理由相信，随着大河西车市的发展，兰天集团注定继续会在大河西车市板块上开创出一片新的“蓝天”。

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