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开发商卖房"垫首付" 多种营销方式刺激销量

发布时间：2014-03-27 来源：株洲新闻网记者：编辑：

    株洲新闻网3月27日讯（记者李成红）新房市场预售不畅，传统“金三”旺季成色不足。继“购房赢大礼”、“购房送装修”后，近期株洲一些房地产开发企业又推出“垫首付”的营销措施来促销。

    公开资料显示，目前株洲中房•金色荷塘、田心公馆、亿都•铂金时代等项目均推出了“垫首付”活动。中房•金色荷塘62㎡两房、102-111㎡三房，总价26万起，首付一成2.6万；田心公馆二期40-130㎡两房到四房价格3288元/㎡起，首付2万；而亿都•铂金时代更是宣称首付“1万买两房，3万买三房”。

    业内人士称，“垫首付”或者部分楼盘所谓的“零首付”说法过于夸张，实际上是首付分期，即原本要一次性付清的首付款分几次付清，是一种降低购房者门槛的营销手段。

    亿都•铂金时代一位置业顾问告诉记者，目前只要交3万元定金就可签约，剩余的首付一年之内还清即可。而田心公馆则要求今年10月之前还清。

    “‘垫首付’的营销方式有一定促进销量的效果。”华晨地产策划主管汤乐介绍，一些购房者由于一时手头紧，购房首付难以一次性到位，“垫首付”的营销方式给出了一个缓冲的时间，有助于楼盘留住这部分客户。

    但由于这部分客户毕竟人数有限，开发商不能完全寄希望于这一种营销方式。汤乐说，“垫首付”能解决相应客户群体的需求就够了，多种营销方式齐发，楼盘才能网罗所有客户，全方位刺激销量。

    原文转自：http://www.zznews.gov.cn/news/2014/0327/4258.html

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